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朱鸿：让牛股指数不断攀升

中国经营报杜爽

　　一份商业计划书不仅让朱鸿拿到了麻省创业大赛的二等奖，还得到了让人垂涎的风险投资。
　　朱鸿：哈佛的地球物理博士，牛股网创始人兼ＣＥＯ。牛股网：以提供证券网上交易和咨询服务的网站，成立于２０００年３月。让很多人感到不可思议的是，朱鸿和牛股网是在纳斯达克开始崩盘的两个多月之后，２０００年６月获得风险投资正式启动的。“我们当时拿风险投资并没有受到什么影响。我觉得一来是因为纳斯达克当时的情况并没有像现在这样糟糕，从另外的角度讲，是因为自己的商业计划书确实打动了投资人。”朱鸿这样解释了人们的疑问。
　　１９９９年９月，朱鸿听了比尔·盖茨的一次演讲后决定开始投身网络。他在美国一家饭店包了一间客房和几个朋友开始讨论到中国做网络。可是做哪一类网站能够赚钱呢？当贸易类、门户类、技术类的假设被一个个推翻以后，大伙决定做证券类。因为与其他类型的网站相比，在美国证券电子商务是互联网中表现最抢眼的。在中国，近几年中国股民与因特网用户正呈指数增长，证券网上交易必将成为证券交易的主要手段之一。而且，网上证券交易不涉及物流，只涉及现金流和数据流，更符合互联网发展的现状。
　　在做了大量的市场调查与可行性探讨之后，朱鸿开始撰写商业计划书。写写改改，当他的这份计划书完成的时候正好赶上了美国麻省理工学院举办的美国ＭＩＴ２０００年创业竞赛。大赛前后共四轮筛选历时三个月，每一轮评委都会将计划书的优点与不足阐述出来。就这样朱鸿一遍遍完善，一轮轮闯关，最终获得二等奖。“评委之所以会看中我们的这份商业计划书主要是因为选题符合当时投资界关注的领域。在我们的计划书中，在中国做证券就是当时的热点。如果是中式快餐连锁店的选题，就很可能不被选中。更重要的一点是计划书的团队让评委产生了足够的信任感。”朱鸿分析了获奖的原因。
　　有准备地去创业是赢得风险投资最好的方式。
　　拿着这份获奖的商业计划书，在随后的几个月的时间里，朱鸿接触了２０多家风险投资商，其中包括了大名鼎鼎的孙正义。但是最终朱鸿并没有选择孙正义和其他大牌的投资机构，而是选择了拿了小型投资机构和部分风险投资家的钱。
　　“回国后，也有很多创业者问我，为什么手里有好的项目却拿不到钱。我觉得在寻找投资商时，最关键的一点是如何赢得投资商的信任。因为投资商把钱交给你，他们要知道你凭什么能赚到钱。”朱鸿说他的经验是：“有准备地去创业是赢得风险投资最好的方式。”
　　其实算起来，朱鸿这次创办牛股网已经是他的第三次创业了。１９８７年，朱鸿获得北京大学地球物理专业硕士文凭后，并没有选择和专业相关的研究机构而是到了中国五矿集团，搞起了和他专业毫不相关的进出口工作。也正是在五矿的三年时间里，朱鸿对做生意发生了浓厚的兴趣。１９９３年，朱鸿在美国读博士期间，和其他的几个朋友一起开办了润博国际集团，专门做中美之间的大型机械贸易。美国有一个统计数字表明，新公司成立，７０％～８０％活不过三年，活过三年就有希望。润博公司在头三年中只有一个客户，而且是一个规模不很大的私人公司，一年的订单只有二十万美元，基本上没有多少利润。朱鸿带领公司员工不停地联系客户，一次次和客户沟通。在三年后，第二个客户终于在第一个客户的肯定声中决定了合作协议并很快下了订单。就这样，在朱鸿的成绩单中，客户越来越多，还包括了一些世界５００强中的大公司。期间，他还曾尝试做了一个小型网站。朱鸿认为，几次的创业经历让他不但学会了如何制定战略、计划等大事，还学会了如何应付柴米油盐这样的小事，做好了再次创业的准备。
　　在中国证券市场低迷的时候朱鸿认为理性投资最重要
　　２０００年１１月，当朱鸿揣着计划，拿着风险投资商给他的钱回到北京时，迎接他的除了北京寒冷的北风之外，还有随处可闻的网络公司裁员、倒闭的消息。至今，朱鸿仍然清楚地记得这样的一个镜头：机场候机厅的电视里正在播放某互联网公司的最后一刻，该公司人力资源部的经理略带着哽咽地说：“一直来，我就在忧虑，公司在没有赢利的情况下如何生存？可还没等我们想出办法，公司就面临倒闭了，这一切来得太快了……”然而，这一切并没能改变朱鸿的计划和信心。在采访中，朱鸿拿出当时的商业计划书，记者发现牛股网现在的发展模式几乎同计划书中没有什么两样。
　　在计划书中，朱鸿为牛股网确定了三个赢利方向：网上交易、资讯产品、系统集成解决方案。网上交易为主导，资讯产品和系统集成为两翼。在过去的一年中，牛股网与美国几家著名的金融机构合作，并联合中国的金融咨询机构，为国内外的投资机构与个人提供权威、全面、及时的金融信息、研究报告和数据库；并集合证券行业的专家，为客户提供专家在线、咨询代理、牛股推荐、风险预警、移动理财等特色服务；同时，定期举办投资交流与培训活动，增强客户的投资知识。目前，公司业务的重点将是以网上股票交易业务为核心，与国内券商合作，扩大客户源。
　　然而，从去年下半年以来，中国的证券市场陷入了前所未有的低迷。很多证券公司和证券网站也随之陷入了泥潭。不过这一切在朱鸿看来却是一个机会，他说：“中国证券市场正处于由过度投机向理性投资转变的时期，这个时候股市投资者如果仍然依靠小道消息、跟庄、做庄或者博弈式的操作手法，操作过程中没有具体计划、详实方案、科学的分析评价方法和决策标准等系统的投资理念和方法，那注定要被日趋理性成熟的市场所淘汰。”因此，朱鸿集成１００位专家的股评，通过量化的标准、采用统计学的方法，对股票进行比较客观的定性和定量综合评定，推出了“牛股指数”。随着一系列的“理性投资”和“牛股指数”文章在新浪网、证券时报、证券日报、市场报、午报等媒体发表，朱鸿和牛股网的知名度也正在悄然升起。

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