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度过互联网冬天的创业者
刊登日期: 2002年3月26日 |
对于互联网创业者，2000年的冬天特别寒冷。就是在这个时候，朱鸿从美国归来，创办了牛股网（www.nugoo.com）。凭着诚信、执着和对市场敏锐的嗅觉，朱鸿一个一个培养客户，业务慢慢做大。最终，他走出严冬，迎来了春天的温暖和芬芳！
度过互联网冬天的创业者
记牛股网(www.nugoo.com)总裁朱鸿的创业史
科学家距离商人有多远？
朱鸿1962年出生于哈尔滨，1980年进入北京大学，攻读地球物理专业。7年后，已获得物理学硕士学位的他放弃了进研究所的机会，来到中国五矿集团。
在五矿，朱鸿负责开拓公司的海外市场，管理美国及欧洲地区业务和公司的营销团队。那两年，他成绩斐然，为国家创造了巨额的出口外汇。
在五矿的两年，对于朱鸿来说，是他确定未来目标的关键时期。他发现自己对从商有着超于一切行业的兴趣与领悟能力，就是在这个时期，他将“从商”作为自己将来的方向，对人生方向的执着便渗透到以后十多年的点点滴滴。
1989年3月，朱鸿带着70美元跨出国门，进入美国波士顿大学攻读地球物理学硕士学位。1991年，又去哈佛深造，攻读博士学位。他的导师总是用欣赏的目光看着这个来自东方神奇土地的弟子。离毕业还有一年的时间，朱鸿向导师提出了退学，导师甚为惊讶，一起做研究的同学也都认为他弃文从商很不值。导师说：“中国和美国都不缺一个商人，但都缺一个物理学家。”他回答说：“老师，我只想开开心心地做自己喜欢做的事。”就这样，带着导师的遗憾和同学们的不解，朱鸿义无反顾地跳入商海。
2000美金离卡特皮勒有多远？
在美国的4年，朱鸿积攒了2000美元。靠着这2000美元，他选择了从机械加工行业入手，注册了润博公司。
做生意最难的还是打市场，客户需要长时间的培养，在客户的培养期，朱鸿采取了第二次曲线策略———同时做服装来维持公司的生存。
在波士顿，朱鸿偶然机会认识了做女士时装的美国人，他的客户是美国一些商场，还有纽约的一些服装设计公司。他们一拍即合，那美国人提供订单，朱鸿在国内组织生产，服装利润高，赚的钱用来打通美国的机械加工市场。
美国有一个统计数字，新公司成立，70％－80％活不过三年，活过三年就有希望。润博公司在头三年中只有一个客户，而且是一个规模不很大的私人公司，一年的订单只有20万美元，基本上没有多少利润，但却在建立信誉。朱鸿带领公司员工不停地联系客户，一次次和客户沟通。美国人很相信推荐，由于润博公司在与第一个客户供货的三年中建立了良好的信誉，第二个客户终于在第一个客户的肯定声中决定了合作协议并很快下了定单。
1997年，朱鸿开始攻卡特皮勒公司（Caterpillar），该公司是世界500强之一，不屑于和润博这样的小公司做生意。朱鸿决定采取“先攻弱小、再逐个攻破”的策略，他先和该公司小的分支机构联系，一遍一遍打电话，一遍一遍上门说服，直到1998年，这场强行推销的持久战才以胜利告终。
上帝总是垂青于执着的人。到1999年，润博公司以滚雪球的态势向前发展，形成集团公司，拥有了如Caterpillar，Textron，GenieIndustries，GroveWorldwide，GradallCompa-ny，OmniQuipInternational，Vermeer，JCB等一批客户，其中有几家在世界500强之列。公司在波士顿声名鹊起，朱鸿则被聘为美国波士顿海外华人企业家协会董事、美国剑桥企业论坛会员、美国128风险投资集团会员。
中国互联网离赚钱有多远？
1999年4月，大连市市长薄熙来带团到波士顿招商，与朱鸿有深入的交谈，薄熙来力劝朱鸿回国创业。
在做了大量的市场调查与可行性探讨之后，朱鸿决定做证券类网站，并开始撰写商业计划书，寻找风险投资。
机会总是垂青于勤奋的人。2000年1月，朱鸿的创业计划在美国麻省理工学院举办美国MIT2000年创业竞赛中获得二等奖，并得到了第一批风险投资。朱鸿的牛股网络控股有限公司在美国注册。
2000年11月中旬，当朱鸿揣着他的计划回北京时迎接他的是一个互联网的寒冬，网络公司裁员、倒闭的消息随处可闻。机场候机厅的电视里正在播放某公司人力资源部的经理略带哽咽地说：“一直以来，我就在忧虑，公司在没有赢利的情况下如何生存？可还没有等我们想出办法，公司就面临倒闭了，这一切来得太快了……
没有过多的逗留，朱鸿明白，互联网烧钱的时代已经过去，现在面临的是如何赚钱。
11月18日，牛股网络信息技术（北京）有限公司成立。11月20日，朱鸿飞到上海网络人才，在饭店里，两个小伙子被他的创业精神感动，同时也觉得网上证券前景甚好，辞去工作跟他来到北京。
在北京广安门附近的一幢写字楼的一间办公室里，几台电脑，三个人，支起了一个网络世界。2001年4月，在寒冬蛰伏了4个多月的牛股网（www.nugoo.com）正式开通。朱鸿提出“共创、共赢、共荣”的企业精神。牛股网员工的工资在IT行业算是很低的，但是，朱鸿以他的实干精神和个人魅力使这一群在IT界飘游的IT人安下心来脚踏实地去实现一个共同的目标———实现公司赢利。公司有一位员工，他以前在另外一家很知名的网络公司，职位工资都不错，但他觉得看不到前途，抱着试一试的态度来牛股网应聘，朱鸿给他的工资低于他在那家公司的，他说：“你给我一个我过来的理由。”朱鸿说：“你看看窗外，三环上的车流如蚁群，你是不是有一种傲然的感觉？而这二十六层，我是一步步走上来的。”回到中国创业，朱鸿一步步从广安门的小写字楼走到了京广大厦，从第一层走到第二十六层。
朱鸿为牛股网确定了三个赢利方向：网上交易、资讯产品、系统集成解决方案。网上交易为主导，资讯产品和系统集成为两翼，在网上交易还没实现赢利的时候，加大两翼的力度，蓄势待发。
牛股网与美国几家著名的金融机构合作，并联合中国的金融咨询机构，为国内外的投资机构与个人提供权威、全面、及时的金融信息、研究报告和数据库等；并集合证券行业的专家，为客户提供专家在线、咨询代理、牛股推荐、风险预警、移动理财等特色服务；同时，定期举办投资交流与培训活动，增强客户的投资知识。朱鸿还带领他的“牛股人”积极拓展系统集成业务，和中国电信建立宽带小区内容增值服务与资源建设的合作关系等等。
2001年7月，股指大幅下挫、股市动荡，券商的日子越来越不好过。这却为牛股网尽快实现网上证券交易提供了催化剂。由于IT公司还不能申请券商牌照，朱鸿与证券公司合作，于12月为投资者提供了安全畅通的网上证券交易平台。目前，公司业务已开展得红红火火。去年11月18日牛股网的生日庆典上，来自IT、证券与新闻界的朋友举杯共祝牛股网“牛气冲天”。
有人问朱鸿：“你觉得你做互联网离成功还有多远？”
朱鸿说：“不论距离多远，我们脚踏实地地走，一步步靠近。”
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