| 公司调研 |
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| 哈药能否"火"下去 |
【编者按】：哈药，吸引了太多人的注意。
2000年，哈药集团工业总产值和营业收入跃居全行业之首，强大的广告攻势使哈药的名气飙升。因为它的不凡表现，医药界称这一年为"哈药年"。
在家乡人为哈药的业绩大为骄傲的同时，也有许多人问：入世后，哈药还会"火"下去吗？
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| 【问题一：吆喝着卖还管用吗？】 |
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哈药成了"广告明星"。而一种略带"醋"意的说法是，哈药集团的王牌就是广告，它的利润全是吆喝来的。
从1997年起，哈药的广告投入以每年3倍以上的速度递增，去年一年就"砸"进去十几个亿，气魄之大，令同行咋舌。最早掀起哈药广告波澜的哈药六厂厂长汪兆金，甚至被视为"哈尔滨的英雄"。
广告的确给哈药带来了巨大的实惠。
哈药下属的三精药业1997年广告投入1000万元，销售额1亿元；1998年投入2000万元，销售额2.2亿元；1999年投入2亿元，销售额8.6亿元。随着广告费一路上升，销售额也"撑杆跳"，到去年跃过了14个亿。当年家底最薄的制药六厂，凭着广告的"地毯式轰炸"，去年的销售收入达到20亿元，位居哈药众企业之首。
"谁喊得响，谁就有市场"，说起国内医药消费的现状，市医药办主任汪迎建如是说。
入世后，面对国际化的竞争，哈药凭广告还能喊出多少市场？
一位资深广告人说，广告轰炸只适于品牌初创，容易模仿。哈药今后要做的应是回归到医药业本身的游戏规则中去--以新药取胜。因为哈药目前的市场策略取得了成功，难免一些企业会跟进，广告的效力就不会像以前那么灵了。而且论广告投入实力，跨国公司远远胜于我们。
现实，正逼着哈药朝另一条路走。哈药的当家人刘存周说："早在一年半以前，我们就开始为入世做准备。哈药若想摆脱更多的竞争对手，跨上新台阶，必须坚持以高新技术为核心。"他透露，今年上半年，哈药已有4个新产品取得批准文号，21种新产品待批，25种新产品正在研制，其中有8种国家二类新药。目前他们正全力推进已获得生产批文的12个新产品的上市前准备。今年前5个月，新产品实现销售收入5.87亿元，占集团总收入的28.81%。 |
| 【问题二："大路货"还吃香吗？】 |
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国内西药，99%是仿制，而按照WTO保护知识产权的法则，只能允许生产超过知识产权保护期的"大路货"。哈药也没能跳出仿制的圈子，规模最大的仿制品当属主导产品青霉素、头孢系列等抗生药物，占哈药股份半壁江山的哈药总厂，已成为全国最大的抗生素生产基地。虽然这些药已过了保护期，无须向国外拥有药品专利权的厂商交纳许可费，但因为早已是大路货，竞争对手众多，利润相当微薄。
耐人寻味的是，大势之下，哈药还把"青霉素"作为入世竞争的"杀手锏"。
刘存周把这视作明智之举。他说："入世对青霉素的影响不大。这类产品高能耗、高污染，一些发达国家基本停产，正在生产的一些国家在原料、人力等成本上比我们高，我们有竞争优势。今后通过技术创新，我们还能有赚头儿�"据了解，哈药青霉素的利润曾接近零，但现在已大幅回升到20%。青霉素钾盐已通过苛刻的美国FDA认证，质量达到国际先进水平。
为了让这个有竞争力的"大路货"更加坚挺，几天前，哈药还与世界最大的青霉素企业--荷兰DSM集团公司签约，合资组建生产基地，年产半合成青霉素千吨。 |
| 【问题三：咱打得过洋中药吗？】 |
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双黄连粉针剂，曾为哈尔滨人添光不少。对付洋药，为啥不亮这样的看家本事？
入世前，由于不能享受WTO成员国之间的普惠制，中药出口不是受各国认证标准上的苛求，就是被高关税挡了回来，以致中国的中药在国际中草药市场仅占5%的市场份额。加入WTO，是具有自主知识产权的中药走出国门的一个好机会。
哈尔滨是全国中药现代化起步最早的城市。双黄连粉针剂一改传统"大药丸"、"苦药汤"面孔，成为中药现代化样板。丹参粉针、刺五加粉针、丹参滴注液等相继降生，中药二厂由此成为全国中药50强。
入世在即，为了把中药这张王牌打出去，哈药一直在积蓄力量：去年底，累计投资近1.4亿元的中药粉针改造项目全面完工；今年上半年，哈药自筹资金3000万元，参股长沙慈航制药有限公司，进军中药抗肿瘤领域。
即便这样，入世后哈尔滨的中药还很难当家。
中药有硬伤。哈药现有的中药主流产品还是传统的丸、散、膏、丹。这些沿袭了几千年的中药制作工艺、产品剂型，不符合西方人的消费习惯，难出国门。据报道，目前的国际中药市场已被日本、韩国、印度、泰国四分天下，我国每年进口的"洋中药"金额已有超过中药出口之势。世界其他国家和地区也在赶中草药这个潮流。为开展中医药现代化研究，美国每年投资近1000万美元。
入世后，关税低了，走出去容易，进来也容易。哈尔滨的中药究竟能在多大程度上受惠于入世，取决于中药标准化、现代化进程。 |
| 【问题四：两家药店还"打"吗？】
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入世，医药业的"重灾区"可能是药商。
中美两国的协议中涉及医药行业五项承诺之一，就是开放药品分销服务。今年初，美国第五大医药连锁店Medicineshoppe在对中国医药商业市场窥视了一两年后，明确向国内一些大的药品连锁店提出合作意向，要抢在其他"狼"来中国之前占领医药连锁渠道。
鉴于国内医药商业与国外相比十分稚嫩的现状，国家准备在今后几年内建立10个国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店千个以上。
大敌当前，哈药所属的药材总公司和医药公司内部竞争激烈，"人民"与"同泰"两大连锁药店不时"交火"，你在哪儿设店，我就在哪儿安家，甚至在一条街上脸对脸对峙。虽然药价因此大大降低，便宜了消费者，但价钱低到没利可赚的地步恐怕很难维持长久。在今年的全国连锁药店排行榜上�"同泰"、"人民"分别位居29位和38位，但两家药店总数仅80多家，不足排在第一位的重庆和平药房连锁公司分店数量的三分之一。
据分析，外资公司对我国医药商业的冲击还不会马上出现，因为入世后还有3年的缓冲时间。刘存周说，哈药将充分利用这个缓冲期，让医药商业尽快长大。
另据透露，为扩大规模，哈药已与上海一民营上市公司接触，意欲将"人民"、"同泰"联手，实现三方重组。 |
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文章来源：《哈尔滨日报》
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